访谈精彩回放：

●以“开拓创新，互助共赢，努力成为钢铁用户的好帮手”为使命。

●秉承“诚信做企业，品质赢天下”的经营宗旨。

●想客户之所想，急客户这所急，供客户这所需。

2020年8月，钢之家网站第十一届“全国钢铁贸易与物流企业百家诚信暨品牌供应商”正式拉开帷幕。此次评选活动是为具有诚信经营资质的优秀钢铁贸易与物流企业提供的专享宣传、展示平台。11月23日，钢之家网站对第十一届百家诚信参评企业—辽宁固存兴钢铁供应链管理有限公司董事长陈磊进行了专访。

辽宁固存兴钢铁供应链管理有限公司是一家是集贸易、仓储、物流于一体的一站式贸易公司。公司成立于2014年，注册资金叁仟万元。主营螺纹钢、线材、盘螺及各种建材产品等，是新抚钢一级代理商，所经营产品均为一手货源，无任何周转环节。总部位于抚顺，比邻抚顺新钢集团，在沈阳、上海、广州、天津、大连、长春、哈尔滨、济南、潍坊、烟台等地设有分公司。公司设立销售、采购、财务、配送、仓储等部门，现有员工180余人。销售覆盖全国各地。
　　公司专业销售抚顺新钢集团生产的各种建筑类钢材产品，并与各大钢厂（嘉辰、北台、通钢、西林、鞍钢）均有长期采购供货合作，始终保持稳定的资源供应体系。公司库存量充足、品种规格齐全，产品质量有保障，供货及时，有长期合作的配送货车队。公司与省内及东北范围内各大型钢材销售企业、房屋开发建筑公司保持良好合作，年销售量达100万吨以上，年销售额数十亿元。公司以高品质的产品、合理的价格作为不懈进取的准则；不断的向新老客户提供更好、更新、更全面的服务支持，在同行业赢得了良好的信誉，产品深得用户信赖。
　　2019-2020年，公司年销售额均高达28亿元，展望2021年，预计全年销售额将高达30亿元。面对日益激烈的市场竞争及复杂多变的生存环境，企业将不断提升自身的管理水平，合理的控制营运风险，提高企业整体的经济效益，不断加快企业前进发展的步伐，必将对地方经济做出更大的贡献。
　　自成立以来，在企业可持续发展的核心价值观引领下，凭借清晰的战略蓝图、完善的治理机构、先进的科学管理、精准的执行运作、务实的激励方式以及持续的创新与变革， 先后借助于抚顺新钢铁的电子商务交易平台，营销网络逐步向全国各地布局。通过与业内大型公司的合作，辽宁固存兴钢铁供应链管理有限公司已跃然成为钢贸行业领域中具有综合竞争实力的贸易公司。
　　未来，公司将一如既往地以"开拓创新，互助共赢，努力成为钢铁用户的好帮手“为使命，秉承“诚信做企业品质赢天下”的经营宗旨，依托于电子商务交易平台的强大分销能力，致力于打造钢铁流通行业“阳光生态圈“，有效提升用户资金使用效率，降低成本，回馈用户，让钢铁交易更高效，更阳光，与产业用户最终实现合作共赢。

一个成功的企业离不开优秀的企业文化建设，陈董称每个公司的企业文化都是独特的且不可复制，是企业在长期生产经营所积累形成的文化。企业文化建设必须结合自身实际，因地制宜，以人为本，才能做到企业文化驱动企业发展，规范员工行为，打造和谐的工作氛围，提升企业形象，真正做到企业文化为企业而服务。

在企业经营中，诚信是企业立足之根本。对内，领导与员工之间，员工与员工之间，以诚相待，相互信任，团结协作，积极奋进，诚信是团队和谐的基础。对外，诚信能够树立起良好的企业品牌形象，企业形象和声誉是企业非常宝贵的无形资产，对于拓展市场以及抗击风险的能力上有巨大作用。

公司在当地市场上的认可度非常高，陈董指出，每一位开拓者都有自己的理念。众所周知，诚信是金，待人以诚，行事以信，有诚则成。孔子亦有云：“人无信不立,业无信不兴”。诚信是我公司经营发展的唯一宗旨，更是立足于钢行业的基奠磐石，所以公司一直秉承着诚信经营，与客户合作共赢。

贸易企业在市场的竞争力离不开产品的质量和服务的品质，在经营过程中，公司一直秉承着“诚信做企业，品质赢天下”的服务理念，想客户之所想，急客户这所急，供客户这所需，在保证产品“一手”品质，资源多样化的同时，及时跟踪回访客户的需求，从而有针对性的提升服务质量，增加客户的满意度，以促进持续合作的机会，实现合作共赢。

一季度“疫情+石油战”导致全球经济快速衰退，后期随着我国“扩财政、宽货币、减税降费、强投资、促消费”等逆周期调节措施不断落地，国内钢价重心上移，钢市呈现“强宏观、强需求、高供应、高库存”的“两强两高”格局。陈董分析，一季度受到疫情影响，价格下跌较多，造成钢贸企业的大面积亏损，二季度随着国内疫情的管控和宏观环境双重作用，钢铁行业逐步复苏，所以，陈董认为疫情对于国内钢铁业来说是短期影响，不会对钢铁行情造成重大影响。

习近平提出要推动电子商务与实体企业经济的融合发展课题，这种新的钢铁物流经济业态正在引领钢铁物流模式创新的时代潮流。从传统的钢材买卖经营盈利，转移到加快融入现代钢铁供应链物流，在实现从钢厂到用户的优质供应链渠道服务中创造服务价值和盈利模式。大区域电子商务平台的发展是一个大趋势，也是钢铁行业线下转为线上交易的渠道升级转型的创新模式。陈董认为电子商务平台的出现不但不会对传统贸易产生冲击，还为传统贸易商提供了一个更加安全、可靠的采购和销售平台，拓展了公司的采购和销售渠道，在平台对于资金和物流的安全保障下，公司不但不排斥，而且要主动拥抱互联网创造的新模式、新渠道。

进入四季度，北方即将面临冬储和资源南下问题，年底前钢价能否出现一波反弹。目前期货现货共振上涨，同时南北价差也相继出现，当时期现共涨的状态随着价格的逐步抬高风险也随之来临，所以公司任务四季度钢材价格大概率要回调，回调幅度一方面受到钢厂成本影响，另一方面会受到疫情反复的影响。

回调后在年底有可能出现一波需求集中采购的情况增补库存和冬储，所以公司针对东北的情况目前采取降低库存的策略为冬储做准备。

随着国内外钢材市场价格差距的拉大，以及进口钢材的持续增加，维持钢铁市场稳定的供需平衡关系，维护钢厂和钢贸商合理的经营利润带空间仍是下半年中国钢铁市场运行的主旋律。今年下半年在国家严控疫情的情况下，各行各业全面复苏，钢铁行业也开始加紧施工，需求逐步进入旺季。公司坚持认为虽然国外疫情比较严重，但是在国内疫情稳定的情况，中国的房地产、基础建设、汽车等钢铁行业一定能够释放钢材需求，同时随着原材料受到供给侧改革等方面影响价格持续走高，钢材价格也将得到支撑。所以公司下半年坚持保持合理库存，把握机会，规避风险，力求实现利益最大化。

最后，对于钢之家百家诚信企业评选，陈董表示，感谢钢之家网站提供这一个公平、公正、公开的评选平台，给国内广大钢铁生产、贸易与物流企业提供了展示、学习和借鉴的机会。

(采编: 钢之家资讯部 请勿转载 垂询电话:021-50585338 15001957631)